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会展搭建商如何俘获顾客的心?

2021-11-11 07:57:09

由于会展业绝大多数从业者不欣赏展位建设者,从事展位建设的销售工作也会承受很大的压力和不满,作者认为有必要鼓励他们。

展台建设者是从事展台设计、施工及相关工作的供应商,主要为组织者或参展商提供服务。参展商要取得良好的展览效果,离不开展台建设者的创意和服务;主办方要做好展览工作,感谢展台建设者的贡献。

对于主办方或参展商,要慎重选择资质好、经验丰富的展位建设者。

一、展台建设的本质:展台建设的还原度与展台设计效果高度统一!

展台建设者又称展台设计建设者,也就是说设计师需要了解建筑,建筑也必须了解设计,两者都是必不可少的,建筑应该能够恢复设计的准确性,这是客户普遍接受和满意的要点。

如果展台的前期设计做得不好,会严重影响展台的展示效果。展台设计有其工程的艺术性,也要注重现实,即真实性,至少要保证安全。展台的建设就是这样,它还原了其设计的真正本质。如果是一家强大的展台建设公司,即使没有大量的外部宣传,客户也会信任它,因为这家展台建设公司有自己独特的方法和技术,可以真正还原展台的设计图纸。

展台设计是一项系统工程。优秀的展台设计师会根据客户的需求,结合展台的实用性和美感,充分考虑展台的空间利用、展台中各种元素的和谐统一、企业标识或展品的突出性、色彩的渲染效果等。因此,展台建设的真正本质是展台建设的还原度可以与展台设计效果高度统一。

二、展台建设者如何俘获顾客的心?

少数建筑公司在行业内有10年甚至20多年的建筑经验。他们在竞争如此激烈的行业中生存并不容易,获得了良好的声誉。参展商也会优先考虑这样的建筑公司,所以对于这样一家经验丰富的建筑公司,需要做到:成本控制精细化运营,不易打价格战,用心服务客户,为客户提供整体解决方案。因为这四个方面对于一般的建筑企业来说并不容易,这其实是实力的体现。选择这样的建筑公司,参展商或组织者会觉得很靠谱。

对于一些新成立的建筑公司来说,他们可以做双手准备。一方面,当他们不在展览期间时,他们可以通过电话或跑步来传播数量。如今,建筑行业的竞争非常残酷,参展商会同时收到许多建筑商的合作邀请。因此,另一方面,展位建设者的销售人员可以通过展览现场的开发。当现场有一个效果好的展位时,不妨邀请附近的参展商一起参观欣赏,这样可以更直观地了解参展商。双方交换名片后,下次合作的可能性更大。

开发客户的另一方法来开发客户,那就是与组织者合作。主办方为参展商提供的服务项目之一是为参展商推荐特殊展位建设服务,也有指定的特殊设备建设服务。因此,找几家建筑公司作为推荐(指定)特殊展位建设者,这是组织者为参展商提供的增值服务。当组织者有这样的需求时,展位建设公司可以通过申请投标来参与。

3、展位搭建比以往任何时候都更注重环保!

广交会是绿色展位的先锋,在2016年第120届广交会上实现了100%绿色展位的目标,这也向展位建设者发出了信号。通过一些国家标准的引入,展览业现在越来越重视环境保护。因此,由于这是时代的趋势,展位建设者应该注意,学习和思考一些关于绿色建设的政策信息和趋势,将带来巨大的商机。

后面,建议建筑商朋友在行业内站稳脚跟,做大做强,需要有精益求精的毅力。报价要为客户提供性价比更高的价格和服务,让客户满意,设计好真实性和艺术性,在保证质量的前提下尽可能还原设计。脚踏实地,迈出每一步,才能从根本上真正俘获客户的心。


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