会展览营销必不可少的方法

会展公司在运营展览项目时，营销是个广泛关心的问题。按照目前中国会获客的情况的真实经历，假如会展公司对某一展会的销售额不太满意，一般想到以下措施：

西双版纳会展公司

一、参展目标设定

参展目标设定可以配合企业整体的市场营销策略，具备具体性和可考量性。一般来说，公司参展关键会有以下几个总体目标：新产品宣传推广；和睦客户关系管理，保持与老客户的触碰；触碰更多潜在客户和业内人士，了解实力强大的顾客；企业文化宣传，商品品牌建设;搜集市场动向，开展实地考察；寻找新的市场推销构思；公司每一次参展目标应该不是单一的，依据分别的实际情况都有所偏重于。很明确的参展目的在于展会营销推广成功的基石，后续工作中都是围绕着参展目标展开的。

二、要全面做好人、时、地、物、钱等提前准备

三、要组队

这一组队是做什么的?便是多种终点攻击组合，可以分为好多个一部分，比如︰有去搜集资料的--因为一个展会，基本上竞争者和这一行的上中下游全都都是会来齐，因此对自己的来说是收集全部行业动态非常重要的机遇。又如∶专门结识朋友的，这些朋友有时候会请权威专家演说，会请高官剪彩仪式和聊聊天，会出现行业内的管理者，会出现同行业，会出现你上游供应商、你中下游、媒体好朋友，政府部门的朋友们，因此同行业我需交几个好朋友，类似我需交几个好朋友，也有研究会中的这些，都别放了。你要定好工作人员，每一部分需要由谁来攻。

四、探寻潜在客户

谁是你的潜在客户？你打算收集是多少潜是顾客的资料？自然不能说愈多愈好，你要定一个目标量，只有这样才能考虑到需带是多少人来？带是多少资料？现场，你要辨别那些是潜在客户，那些是来说人声鼎沸的？潜在客户一般会问什么问题？分配什么人专业应对潜在客户，什么人应对旅游观光的人？提前准备资料的一是量大，每个人都有；二是极为重要的，要放好，不然一窝蜂上去，就没，也来不及再次制做，等后边几个月的生产商来啦，你个人名片也没了，资料也没了，所以一定要守护好你网络资源。

五、产品简介

这些谈着谈着感兴趣的人，大家觉得还有机会能把他把握住，就让他来坐一坐谈一谈，这时候你要为他完整的资料。对潜在客户你要想方设法使他留有资料，如何留有？需有引诱方法，每一个人喜欢什么？例如留有个人名片，填一下资料，就有可能获巨奖。

六、扩展品牌形象

这一名气，自然反映从你参与的这一展会级别；除开展台之外，和你的人员衣着，你礼物有很大关系，要尽量使别人对自己的品牌有印像。如礼物他也不会乱丢、会存着使用的。以往计算机正火爆时，许多生产商送电脑鼠标，那一个外包装上边是他的网站地址与公司简要介绍。顾客即然舍不得扔，就能放在里面天天看高清。送不同类型的东西是提升品牌的知名度和3D渲染。你的人出来参与展，是很好的锻练，能够博学多才，但确实应该编好组。

七、统筹谋划，要赚回

参加了展会是非常累，因此你要选好吃饭的时间地址，厕所在哪边，住的房子在哪儿，都需要打理。除此之外你联络网是怎样的，谁管交通出行及各个方面分配也别忽略，总而言之要懂得参与展览会，即便货摊做得很好看，但是其他都那么欠缺，并没有充分发挥多层次的积级性，下一次就不一定做得好了。参加一次展览会很浪费时间和精力，一定要把它赚回。

八、依据合理资料，推行会议后跟踪

会议后跟踪得话，你要注意一下，如果你收集到400个顾客资料，一般来讲，出席会议不久之后便会忘却，丧失兴奋感，三到五天，较多两个礼拜。因此你务必5日内做了跟进工作。一天一个人通电话能打十通，你就把编写给他，把名册分到她们。若是有本地顾客还去参展，你要一连几天，去拜访她们。因此会议后的跟踪这一部分，你必须掌握好。